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关于市场营销对货代的重要性的详细说明

网站编辑:连云港货代 │ 发表时间:2020-03-18 15:14 

  货代公司对于很多行业都是不可缺少的一部分,为什么说货代公司能起到很大的重要性呢?市场营销对货代的重要性又有哪些?就让连云港货代为我们详细解答吧。
  作为货代企业,我们本该把属于营销层面的工作,统统归结到了销售部门,由销售人员沿用传统方式拓展客户,如果销售人员未经培训,还会将工作重心和精力,分散在以自我为中心的工作上,单一的执行公司要求的销售模式,忽视自身优势的开发和使用。我不知道这么说,有些人善长电话销售,有些则喜欢当面拜访。作为货代公司,在市场营销层面,应把握两方面,一是要具备市场营销意识和能力;二是要思考营销执行时,各项落地工作与销售人员自身优势之间的匹配,经过团队协同,来实现公司品牌、产品、团队的成熟与推广。
  当下,互联网已占据潜在客户主要流量,人们将大量的时间投入到pc和手机,如果按公司与个人来划分,企业类在PC端的使用和投入时间较长,而消费类在手机端的投入时间占比大,但两者的市场营销本质没变,都要提供有用的信息和工具,以吸引流量,产生转化。与传统的线下交易或线上纯电商交易不同的是,如今市场营销的社交属性越来越强,比方说,潜在客户的转化,必须第一时间被对方发现,之后利用内容传播,接着能否沟通交流,成为朋友,当对方有需求后,就会产生转化。
  不同于销售的是,市场营销会根据行业和客户属性,将信息投放到线下或线上,形成品牌或产品曝光率的组合,成功的市场营销决不是偶然,需要科学的计划和执行,合理分配和调用资源,对于专业市场人员来说即是一门科学,又是一门艺术,需要将营销策划与实际市场情况打通,实现低投入高收益的运营目的。
  接着说说货代业里存在两种背离,第一,企业负责物流的采购人员对需求不够专业、对物流资源整合不充分,对已有供应商过于依赖,对灰色收入的取得过于自信;第二种,货代销售人员为达到业绩目的,对客户需求无限度满足和承诺,脱离自身服务范围赚取利润,虽然解决了客户之所急,但在操作中存在风险,同时,增加了客户成本。当然,这不是对与错的问题,如果站在客户角度看,这是最佳解决方案么,货代企业通过市场营销,能否解决以上两个问题么,我认为可行。通过营销策略被客户发现,利用专业知识解决客户需求,利用匹配的服务赚取利润,同时,降低客户成本,以减少货代行业内,投机型销售所带来的风险。货代公司运营中,有多少具备市场营销意识与能力,我们不得而知,合作过太多货代公司,都缺少整体性和系统性的营销策略、方法和团队。没有市场营销的货代,犹如一群没人指挥的游兵散将,失去凝聚力和精准打击能力
  有些人会说,做市场营销需要投入人力物力,面对货代行业利润率整体偏低,无力解决。如果利润率低,就要从根本上分析,产品端的市场竞争力如何,如果同质化的前提下,是否可以通过良好的市场营销脱颖而出,能否被客户第一时间找到或发现,如果你能被客户先于竞争对手发现,你就成功一半了,这毋庸置疑。
  文章详细的分析了市场营销对货代的重要性,相信大家在看完文章后都有了一定的了解,可以看得出连云港货代的作用还是非常大的哦!
 
 
 
 
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